8 психологических уловок, чтобы получить желаемое
Средства массовой информации и некоторые люди, с которыми мы встречаемся на рабочем месте, а часто и наедине с собой, используют несколько простых, но эффективных приемов, чтобы направлять наше мышление и наш выбор. Не исключено, что эти уловки используются с благой целью, но, прежде чем вы обнаружите, что принимаете поспешные решения, внимательно оцените ситуацию такого рода ...
P.s. Кстати о макияже ... этим мы удалили звезды! Как они на тебя смотрят?
1. Ссылаясь на стереотипы
Стереотипы являются стереотипами, потому что отчасти они представляют собой коллективную модель. Продажа дома или пачки печенья через классический образ счастливой семьи развивает у зрителя чувство подражания, которое проистекает из примитивного инстинкта ощущать себя частью группы, походя на других. Ваша семья уникальна и имеет свою собственную потребности., не считается само собой разумеющимся, что это самый подходящий дом для вас ...
Смотрите также
через GIPHY
2. Передайте ощущение срочности
Спешка с потенциальным клиентом - это прием, который используют многие. «Вы получите скидку только в том случае, если« присоединитесь к тренажерному залу до сегодняшнего вечера »,« только на этой неделе все товары со скидкой 50% »,« осталось только 2 места »и т. Д. Ощущение, что получатель сообщения чувствует это страх упустить «возможность, которую нельзя упустить.
Часто та же самая динамика повторяется в межличностных отношениях: «Если вы сразу же не сделаете то, о чем я вас просил, последствия будут ужасными». Поэтому внимание тем, кто пытается передать ощущение срочности; скорее всего, он захочет закрыть сделку как можно скорее, чтобы вы не могли ее пересмотреть!
3. Воспользуйтесь чувством вины.
Если кто-то хочет получить от вас одолжение, скорее всего, он сначала попросит вас или сделает еще одно. После отказа оказать ему первую услугу, которую часто добровольно преувеличивают, вы больше не сможете сказать «нет».
То же самое верно, если это вы получили любезность, на которую теперь вас просят ответить взаимностью. Часто бывает достаточно ответить «спасибо».
через GIPHY
4. Используйте веру людей, а не рассуждения.
Другой секрет - продать что-то на основе идеи, представленной как неопровержимая истина.Продавец убедительно навязывает собеседнику свое доверие и мнение, часто также делясь своим личным опытом и успехами. Вы уверены, что это полностью искренне? Может, он так много говорил, чтобы не дать тебе время подумать ...
5. Сделайте собеседнику неудобно.
Еще одна уловка, позволяющая взять в свои руки бразды правления и направить собеседника туда, куда вы предпочитаете, - это использовать сложный / специализированный язык, возможно, приправленный культурными цитатами. Слушатель сразу почувствует благоговение и, вместо того чтобы высказывать свое мнение, предпочтет поддержать рассуждения «грамотного» человека.
Загружается ...через GIPHY
6. Помните обещание
«Ты должен это сделать, ты мне обещал!». В девизах они относятся к давним обещаниям, сделанным, возможно, на «волне энтузиазма» или произвести хорошее впечатление перед друзьями, ожидая, что вы что-то сделаете для них. Конечно, это хорошее правило - давать только обещания, которые вы можете сдержать, но если вы потакали «абсурдной идее», вы имеете право пересмотреть свое мнение и защитить себя.
7. Показывайте только положительные моменты.
Каждый может что-то продать, если умеет подчеркивать его достоинства и скрывать недостатки. Просто представьте неполный рассказ или объяснение, сосредоточенное только на качествах. То же самое часто случается и в отношениях, где только через какое-то время можно дать проявиться своим недостаткам.
Часто случается и обратное: случайный инцидент используется для обозначения контекста или продукта как негативного.
через GIPHY
8. Повторение
В этом случае радио - идеальный пример. Некоторые песни приходят вам в голову и их называют «крылатыми фразами» просто потому, что кто-то этого хочет. Если бы они заставляли вас многократно слушать другую песню (в машине, на пляже, в супермаркете), в душе вы бы напевали ее ... То же самое и с рекламой, которая показывается повсюду.
Единственное, что вы можете слышать снова и снова, это ее:
